在一個小縣城我們的銷量也能上萬件

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近日,我公司從湖南市場部得到消息,湖南省常德市安鄉縣青稞酒市場經過半年的品牌培育和市場布局,特別是在最新的銷售政策刺激之下,經銷商的熱情得到了極大的提高,銷售額更是突飛猛進的增長,短時間內在一個小縣城單品出貨量已超萬件,整個市場一片紅火。


究其原因,是因為市場部和代理商針對該市場酒類消費情況進行了精準分析,選對適宜的產品進行投放和及時出臺相應的銷售推廣方案:
第一:產品定位優勢明顯。
安鄉市場從消費小酒向大酒轉變,而且以中低價位為主。因此代理商采用田忌賽馬的策略適時引進藏佳純六兩六青稞酒產品。同樣的容積,我們便宜;同樣的價格,我們酒多;同樣的容積和價格,我們青稞酒純糧的好!

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圖1:藏佳純六兩六青稞酒
第二:廠商配合,特色產品精確鋪市。
產品好,有特色,代理商全力配合支持。利用當地經銷商的網絡人脈,六兩六青稞酒面向商家和消費者,渠道和終端雙管齊下。我們在外圍招商的同時培育自己的主戰場,把產品投放到各類小菜館和餐廳,擺放在顯眼的位置;由于我們的產品是金色包裝,十分吸引消費者眼球。
FotoJet.jpg圖2:貨架上的六兩六青稞酒
第三:加大市場促銷力度。
在安鄉市場,我們給大小菜館換門頭、做店招,貼海報,在顯眼位置投放大量廣告,視覺突出,讓消費者一眼就能看到產品的賣點。同時,我們制定了大量的促銷政策,通過送油,送被子,送電暖,以及抽獎和積分兌換等方式讓利給消費者。我們要求業務員做好每一家的客情服務,讓消費者和商家隨時都能感受到我們服務的熱情。
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圖3:當地市場部分門頭
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圖4:當地市場部分物料
第四:大區經理常駐,協助代理商做活動。
大區經理作為公司和代理商溝通的橋梁,出差到當地市場了解經銷商的情況,并協助解決市場問題。自六兩六青稞酒在安鄉上市之后,大區經理便常駐安鄉,協助代理商執行公司的活動政策,隨時掌握市場動向,收集市場問題并及時處理,及時核報經銷商市場費用等。

正是由于以上幾點,造就了藏佳純青稞酒在安鄉市場的銷售狂潮;我們將乘風破浪,把握最新的消費動向,給代理商提供更有力的產品和更好的服務,以點帶面,把西藏青稞酒推向更廣闊的市場!



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產品是指能夠提供給市場,被人們使用和消費,并能滿足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為三個層次,即核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體

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