在一個小縣城我們的銷量也能上萬件

近日，我公司從湖南市場部得到消息，湖南省常德市安鄉縣青稞酒市場經過半年的品牌培育和市場布局，特別是在最新的銷售政策刺激之下，經銷商的熱情得到了極大的提高，銷售額更是突飛猛進的增長，短時間內在一個小縣城單品出貨量已超萬件，整個市場一片紅火。

究其原因，是因為市場部和代理商針對該市場酒類消費情況進行了精準分析，選對適宜的產品進行投放和及時出臺相應的銷售推廣方案：

第一：產品定位優勢明顯。

安鄉市場從消費小酒向大酒轉變，而且以中低價位為主。因此代理商采用田忌賽馬的策略適時引進藏佳純六兩六青稞酒產品。同樣的容積，我們便宜；同樣的價格，我們酒多；同樣的容積和價格，我們青稞酒純糧的好！

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圖1：藏佳純六兩六青稞酒

第二：廠商配合，特色產品精確鋪市。

產品好，有特色，代理商全力配合支持。利用當地經銷商的網絡人脈，六兩六青稞酒面向商家和消費者，渠道和終端雙管齊下。我們在外圍招商的同時培育自己的主戰場，把產品投放到各類小菜館和餐廳，擺放在顯眼的位置；由于我們的產品是金色包裝，十分吸引消費者眼球。

圖2：貨架上的六兩六青稞酒

第三：加大市場促銷力度。

在安鄉市場，我們給大小菜館換門頭、做店招，貼海報，在顯眼位置投放大量廣告，視覺突出，讓消費者一眼就能看到產品的賣點。同時，我們制定了大量的促銷政策，通過送油，送被子，送電暖，以及抽獎和積分兌換等方式讓利給消費者。我們要求業務員做好每一家的客情服務，讓消費者和商家隨時都能感受到我們服務的熱情。

圖3：當地市場部分門頭

圖4：當地市場部分物料

第四：大區經理常駐，協助代理商做活動。

大區經理作為公司和代理商溝通的橋梁，出差到當地市場了解經銷商的情況，并協助解決市場問題。自六兩六青稞酒在安鄉上市之后，大區經理便常駐安鄉，協助代理商執行公司的活動政策，隨時掌握市場動向，收集市場問題并及時處理，及時核報經銷商市場費用等。

正是由于以上幾點，造就了藏佳純青稞酒在安鄉市場的銷售狂潮；我們將乘風破浪，把握最新的消費動向，給代理商提供更有力的產品和更好的服務，以點帶面，把西藏青稞酒推向更廣闊的市場！